最近接了不少客户需要包安装的单子，我就老老实实的按照市场价给他加上去，统一做了一个报价单。

然后这在我看来是很正常的，我们毕竟是卖仪器设备的，又不靠安装赚钱，对吧？

然后就有同行给我上了一课，当然，客户想必也是得到教训了。

同样的参数报价，常规款检测仪，我给了客户一个小折扣，1700。然后安装费就是算出所需要的消耗，直接单列了一排给客户发过去。

然后那位同行并非如此，他给客户的检测仪价格只是我的零头，是900吧一开始，后面还降了一百。安装费他说什么要看现场什么的，直接带货过去就知道了。

客户这样一对比，价格差距这么大，那他肯定选了我同行的。

然后同行发货以后，开始报安装费就是1000一天，客户想着，应该怎么样一天都能干完。

结果吧，就七个探头，今天客户找到我来问我安装一台检测仪到底需要多久的时候我都给逗笑了。

那边已经待了一个礼拜了，同城喔，这操作，厉害厉害。

什么下雨不好装啊什么的，哎哟我的天，诸位啊，还是擦亮眼睛吧。

这工业产品，本来都不应该有什么太多的绑定消费的。

不过有些厂家呢，非得改一下，不用什么摩斯协议，你买了我的检测仪，就只能用我的主机，你买了我的主机，就只能用我的检测仪。

慢慢的怎么说，路走窄了，这几年新生的厂家很多，被淘汰的就更多。

个人觉得，工业产品，还是拼质量，拼更新吧，没必要拼那些看不见摸不着的东西。

检测仪

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