今天周六，深圳的天气说不上比昨天更冷还是干嘛，但是小编在办公室里边冻得直打哆嗦。
又有个几天没有写文了，实在是有时候也不知道该说什么。
老是发些技术性的东西，你们像在看天文，小编有时候看私信也头疼，今天就给大家分享下小编入行以后的一些浅薄的销售技巧吧。
这个可能只适用于工业气体检测仪行业，其他行业的朋友就做个参考吧。
第一个，公司内部，撞单多。
作为新人，你的客户量是不可能比得过前辈的，因为人家有积累。所以，你就不能够和前辈做同样的事情，如果一直和前辈是从同一个来源寻求客户，不管是官网还是别的什么，你都不可能超过他。但凡你有点想法，寻求更多途径，必要时候，放弃与前辈相同途径的争夺。
至于具体有什么，这个非常之多。思维发散，不要觉得自己的想法没用，有时候你得做了，你才知道。因为也许就有客户是和你的思维在某一天保持了一定的，这个说不准。
第二个，客户没钱，谈价格。
应该几乎所有的销售人员都遇到过这种事情，就是客户要求的价格实在低得离谱。工业化产品本身是有质量好和质量差一说的，你的成本都几千块钱的情况下，怎么可能去成交那一两千的价格？遇到这种，不要浪费时间。
他需要的产品，不是你这一种。就像拼多多抢得走旗舰店的客户，而旗舰店很难抢走拼多多的。不要耽搁时间，用惯了便宜货的客户只会觉得你是想把他当傻子骗。
第三个，流程太慢，不付钱。
小编接到过非常多的就是他们先行询价的客户，到后面项目停止、领导审批未通过、项目搁置、投标未中、流标、技术图纸更改、现场取消检测仪需求、业主嫌贵、甲方自己指定品牌……等等等等，不一而足。
这种情况是没有办法避免的，还有就是人家公司内部流程的确慢，那他合同不盖章，也不付钱，你就不要做。做工业产品，卡死一点，款后发货，不然你会被玩得很惨的。没有打款的客户，都只是一个询价的，Do you know？
接下来就是大家需要注意的点了，这个比上面那个更重要。
明确客户需求，知道他到底想要什么。
解决他的问题，嫌贵嫌售后还是什么。
学会利用政策，他要买的原因是什么？
几乎明确了这些以后，这个客户就八九不离十了。不要怕客户有问题，最怕的就是你根本不知道他有什么问题。
好啦，今天小编就讲到这里，希望能对你有所帮助。
工业产品
霍尼艾格，愿安全与您同在。
